FUNDAGERENCIA

FUNDACIÓN PARA EL DESARROLLO DE LA GERENCIA

RIF: J-30570721-9


CURSO: LA VISITA MÉDICA DE ALTO DESEMPEÑO

Hay cuatro componentes clave en el éxito del marketing farmacéutico: Productos adecuados, Médicos adecuados y un Mensaje adecuado transmitido por una Fuerza de Promoción  adecuada.

 

El objetivo de la visita de promoción farmacéutica, es convencer al médico de los beneficios que representa prescribir sus productos, tanto para sus pacientes como para le eficacia de su labor terapéutica.

 

Para persuadir progresivamente al medico, el Visitador Médico requiere planificar una serie de entrevistas, cada una con un objetivo definido, a través de las cuales aplicará tanto sus Competencias Individuales como las Técnicas de la Promoción Farmacéutica.

 

El Empoderamiento Profesional que obtiene progresivamente el Visitador Médico a través de la adquisición de Herramientas Profesionales, es una Ventaja Competitiva para lograr el Posicionamiento del Laboratorio en el Mercado Farmacéutico.

 

DIRIGIDO A: Visitadores Médicos, Supervisores de Visita Médica y Gerentes de Producto de Laboratorios Farmacéuticos

 

OBJETIVO DEL CURSO: Desarrollar las Competencias de los Participantes para: 

- Ejercer Persuasión e Influencia Personal Positiva sobre sus Clientes

- Desarrollar un Proceso de Promoción y Venta Consultiva Centrado en el Cliente

- Posicionar Competitivamente el Grupo de Productos que representa

 

SINTESIS DEL CONTENIDO PROGRAMATICO DEL CURSO:

 

1.      La labor Profesional del Visitador Médico. Competencias requeridas por el Rol de Promotor-Asesor de Productos Farmacéuticos.

 

2.     La Visita Médica de Alto Desempeño: Competencias Personales y Competencias Técnicas.

 

3.     Competencias Personales de la Visita Médica de Alto Desempeño: Presencia, Asertividad, Capacidad de Rapport, Actitud Consultiva, Capacidad de Acceso e Influencia Persuasiva.

 

4.     Competencias Técnicas de la Visita Médica de Alto Desempeño: Planificación Previa a la Visita, definición de Objetivos.

 

5.     La Presentación Farmacéutica de Alto Desempeño: Apertura, uso de Ayudas de Venta: Literatura Médica, Estudios Clínicos y Ayudas Visuales, Manejo Efectivo de los Beneficios, Ventajas y Características, de los Productos.

 

6.      Necesidades del Médico: Actualización, Prestigio Profesional, Efectividad Terapéutica. Individualización de Beneficios para el Cliente.

 

7.      Técnicas de la Indagación: Uso de las Preguntas. Indagación Exploratoria y Confirmatoria.

 

8.     Manejo de las Objeciones: La Indiferencia, la Duda y las Objeciones Verdaderas. Productos de la Competencia.

 

9.     Técnicas del Cierre aplicado a la Visita Médica. Seguimiento del Compromiso de Prescripción.

 

 

HORAS DE

DURACIÓN

NÚMERO DE PARTICIPANTES

COSTO POR PARTICIPANTE

24

15

Bs. F 580

 

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